El retail enfría la euforia inicial de Avinox
Más de la mitad del retail que ya puede valorar las ventas de Avinox asegura que están por debajo de lo esperado. Es la principal conclusión de la primera encuesta de BikeBusiness.es.
Hace una semana, BikeBusiness.es preguntó al canal especializado si la enorme expectación despertada por Avinox M2 y M2s se estaba trasladando al punto de venta. El objetivo era tomar el pulso a una plataforma que, en apenas unos meses, ha logrado el respaldo de más de 60 marcas y se ha convertido en una de las novedades más comentadas del segmento eMTB.
Más de la mitad está vendiendo menos de lo esperado
Los resultados muestran que, entre los detallistas que ya disponen de información suficiente para valorar el comportamiento comercial de Avinox, el 53% considera que las ventas están siendo inferiores a las expectativas que tenía inicialmente.
Por su parte, el 25% afirma que las ventas evolucionan en línea con lo previsto, mientras que el 22% asegura haber vendido más bicicletas de las esperadas.
Estos porcentajes se han calculado únicamente sobre las respuestas de los participantes que manifestaron poder valorar la evolución comercial del producto. En el conjunto de la encuesta, un 25% indicó que todavía no dispone de bicicletas equipadas con Avinox y otro 15% señaló que la disponibilidad de producto sigue siendo insuficiente para extraer conclusiones.
Una primera toma de temperatura
La encuesta no pretende establecer un diagnóstico definitivo sobre el recorrido comercial de Avinox. La llegada de una nueva plataforma al mercado requiere tiempo y su implantación depende de múltiples factores, desde la disponibilidad de modelos hasta la evolución de la demanda.
Sin embargo, los resultados sí apuntan a una primera realidad: la extraordinaria expectación generada durante el lanzamiento todavía no parece haberse traducido, de forma generalizada, en el nivel de ventas que una parte importante del retail esperaba.
¿Qué puede estar frenando las ventas?
Los resultados abren nuevos interrogantes. Si, entre quienes ya pueden valorar la evolución comercial de Avinox, más de la mitad considera que las ventas están por debajo de lo esperado, ¿cuál puede ser el principal motivo?
Con el objetivo de seguir dando voz al canal especializado, BikeBusiness.es pone en marcha una segunda encuesta dirigida a profesionales del sector.
Los resultados permitirán conocer qué percepción tiene el propio retail sobre los factores que podrían estar condicionando, por ahora, la evolución comercial de una de las plataformas que más interés ha despertado en el mercado de la bicicleta eléctrica de montaña.
Encuesta BikeBusiness.es:
Creo que hay otro factor que influye y es que las marcas están montando los primeros motores que están recibiendo en bicicletas de gama media/alta. Las bicicletas de más de 6000/7000€ no son las más demandadas. El mercado requiere la llegada de modelos entre los 4000/5000€ y seguro que eso mejorará las ventas para la mayoría de tiendas.