¿Burbuja Avinox? El retail tiene la palabra
Mes y medio tras el lanzamiento de los Avinox M2 y M2S, y con unidades de varias marcas ya presentes en las tiendas, consultamos al retail si la expectación generada está teniendo reflejo en ventas.
El pasado 9 de abril, Avinox presentó oficialmente los nuevos motores M2 y M2S precedido de una campaña de expectación que captó rápidamente la atención del sector. Más de 60 marcas han apostado por la plataforma, entre ellas fabricantes de primer nivel como BH, Megamo, Mondraker, Canyon, Raymon, Unno o Commencal.
La magnitud de la adhesión sigue llamando la atención de muchos profesionales de la industria. No es habitual que un nuevo actor alcance en tan poco tiempo un grado de implantación tan elevado dentro de uno de los segmentos estratégicos del mercado ciclista como es el eMTB.
Más de 60 marcas han apostado por la plataforma, entre ellas enseñas de primer nivel como Megamo, BH, Raymon, Mondraker, Canyon, Unno o Commencal.
Del anuncio a la realidad comercial
Durante las semanas posteriores al lanzamiento, BikeBusiness.es ha analizado cómo esa apuesta ha comenzado a trasladarse al canal. Los primeros modelos equipados con Avinox ya han llegado a los catálogos de distintos operadores y algunas tiendas y cadenas cuentan actualmente con una oferta significativa de bicicletas equipadas con el nuevo sistema.
Sin embargo, la llegada de una novedad al mercado es solo una parte de la ecuación. La verdadera prueba comienza cuando las bicicletas entran en las tiendas y se enfrentan a un entorno marcado por una demanda todavía prudente, una elevada competencia entre fabricantes y un consumidor cada vez más informado.
Mucho ruido, muchas preguntas
Pocas tecnologías han generado tanta conversación en tan poco tiempo dentro del sector bike. Redes sociales, medios especializados, presentaciones y lanzamientos coordinados por distintas marcas han situado a Avinox en el centro del debate. La cuestión es si toda esa notoriedad está encontrando ya una traducción comercial en ventas equivalente.
La experiencia demuestra que expectación y ventas no siempre avanzan al mismo ritmo. Algunos lanzamientos tardan meses en consolidarse comercialmente, mientras otros alteran rápidamente los equilibrios de una categoría.
En el caso de Avinox, probablemente aún sea pronto para extraer conclusiones definitivas. Sin embargo, ya ha transcurrido el tiempo suficiente para recoger las primeras impresiones de quienes están en contacto directo con el cliente final.
La cuestión es si toda la notoriedad y expectación que se ha generado, está encontrando ya una traducción comercial en ventas equivalente.
El momento de escuchar al retail
Por este motivo, BikeBusiness.es pone en marcha una encuesta dirigida a detallistas, responsables de tienda y operadores del canal especializado.
El objetivo es conocer si el interés que ha despertado Avinox se está traduciendo en consultas, pruebas y ventas, o si la expectación generada hasta ahora supera todavía la realidad comercial observada en el punto de venta.
En definitiva, ¿estamos ante una de las grandes transformaciones recientes del segmento eMTB o todavía es pronto para saber si la enorme atención generada acabará convirtiéndose en una ventaja competitiva tangible y rentable?
Encuesta BikeBusiness.es:
