Pulsómetro 4T: Más de la mitad de retailers venden menos que hace un año
El cierre del trimestre confirma un deterioro general del sell out en el retail ciclista. Caen ventas y márgenes, mientras el taller resiste y el sector afronta el próximo periodo con cautela.
Un trimestre marcado por el retroceso de las ventas de producto
Los resultados del último Pulsómetro de BikeBusiness.es reflejan un escenario claramente contractivo para el canal bike, especialmente en el ámbito del sell out de producto. El 58% de los profesionales encuestados afirma que sus ventas han disminuido respecto al mismo trimestre del año anterior, frente a un 28% que declara crecimiento y un 14% que asegura mantenerse estable.
La lectura es inequívoca: más de la mitad del canal está vendiendo menos producto que hace un año, consolidando una tendencia de debilidad de la demanda que ya se venía apuntando en trimestres anteriores.
El taller amortigua el impacto, pero no despega
A diferencia de lo que ocurre con la venta de producto, la facturación de taller muestra un comportamiento más contenido, aunque sin señales claras de crecimiento.
El 45% de los establecimientos indica que su facturación de taller se ha mantenido estable, mientras que un 30% reconoce una caída y solo un 25% afirma haber mejorado sus ingresos en este apartado.
Estos datos refuerzan el papel del taller como colchón defensivo del negocio, capaz de frenar el deterioro global de ingresos, pero sin suficiente tracción como para compensar plenamente la caída del sell out.
Los márgenes, bajo presión sostenida
Uno de los indicadores más preocupantes del Pulsómetro vuelve a ser el de márgenes comerciales. El 53% de los encuestados asegura que sus márgenes han disminuido respecto al año pasado, frente a un 33% que los mantiene y apenas un 14% que declara una mejora.
La combinación de menor rotación de producto, presión promocional y necesidad de ajustar precios para estimular la demanda sigue trasladándose directamente a la rentabilidad del punto de venta.
Menos stock, pero sin sensación de alivio
En línea con la contención del negocio, el 54% de las tiendas afirma haber reducido su nivel de stock en el último trimestre. Un 24% lo mantiene estable y solo un 22% reconoce haberlo incrementado.
Aunque esta reducción del inventario responde a una estrategia de prudencia financiera y control de riesgo, no se traduce necesariamente en una mejora inmediata de la situación, sino más bien en una gestión defensiva del circulante.
Expectativas moderadas para el próximo trimestre
De cara al próximo periodo, el sector se muestra dividido pero prudente. El 40% de los profesionales espera que sus ventas se mantengan, mientras que un 36% confía en una mejora. En el lado negativo, un 24% anticipa nuevas caídas.
Las expectativas positivas existen, pero no son mayoritarias, lo que confirma un clima de incertidumbre contenida, lejos aún de un escenario de recuperación sólida.
Lectura sectorial: ajuste, resistencia y cautela
El Pulsómetro del trimestre dibuja un canal bike inmerso en una fase de ajuste prolongado, con una caída generalizada del sell out, márgenes presionados y un taller que resiste sin liderar crecimiento. La reducción de stock y la moderación de expectativas refuerzan la idea de un sector que prioriza la supervivencia operativa y la prudencia frente a la expansión.
Más que un punto de inflexión, los datos confirman un escenario de transición, en el que la recuperación aún no se consolida y donde la gestión fina del negocio sigue siendo clave.
